Самое сложное – это начать. Труднее всего завоевать первые 10 000 подписчиков, поскольку никто не хочет доверять малоизвестному бренду. Однако существуют действенные методики, позволяющие уверить пользователей Инстаграма в вашей влиятельности и успешности менее чем за полгода.
Зачем это нужно
Instagram является самой монетизируемой соцсетью. Ваши конкуренты уже наверняка начали вести бурную деятельность по привлечению целевых подписчиков. Не стоит упускать время.
Работа по завоеванию расположения пользователей в социальных сетях позволяет:
- Заполучить новых клиентов, заказы и постоянных покупателей. Связь с компанией через Инстаграм-аккаунт может развить доверие и подтолкнуть к покупке.
- «Разогреть» лиды, предполагающие долгий цикл заключения сделки. Например, по рекомендациям.
- Создать лояльное сообщество вокруг своего продукта и аккаунта. Люди любят становиться частью социальных кругов, испытывать чувство общности.
- Найти и наладить связи с партнерами.
- Проработать узкую ЦА. Если вы предоставляете услуги или продаете товар специфической аудитории, то развитию бизнеса в этом направлении особенно остро может мешать нехватка клиентов.
Собственный Инстаграм-профиль помогает потенциальным клиентам и партнерам выходить на вашу компанию, если они вас уже ищут. Наблюдение за вашим контентом, чтение познавательных и развлекательных материалов может вызвать интерес даже у тех пользователей, которые еще недавно даже не догадывались, что им нужен ваш товар.
Что нужно делать
Аккаунт Инстаграм должен быть полностью готов к визитам возможных подписчиков. Поэтому досконально проработайте все этапы продвижения.
Создайте шапку профиля
Выберите яркую и запоминающуюся аватарку, сделайте описание аккаунта и добавьте контакты. Желательно, чтобы главный ключевик встречался и в имени пользователя, и в логине. Алгоритмы Инстаграма индексируют оба этих параметра.
Главная фотография, аватар профиля, должен быть простым, лаконичным. Не стоит использовать сильно детализированные изображения и надписи. Размер аватарки и так невелик, а при общении с подписчиками в комментариях к вашим ответам прикрепляется еще картинка совсем крохотного диаметра.
Хорошее описание профиля должно разъяснять пользователям, в чем именно заключается ценность представленного на странице контента. Информацию предпочтительнее излагать в кратких тезисах, дополняя тематическими смайликами. Используйте все допустимое количество символов и любые возможности сделать текст привлекательнее для читателя.
В шапке можно также разместить кликабельную ссылку на страницу в других соцсетях, личный сайт, или даже конкретное Youtube-видео. Если потребуется, обновляйте привязанный к Инстаграму адрес.
Разработайте стратегию
Успешно развивать аккаунт без четкого плана действий не получится. Что нужно сделать в обязательном порядке:
- определить основную тематику своей страницы;
- обозначить цели;
- исследовать целевую аудиторию;
- разработать подробный контент-план как минимум на месяц.
Действенные советы
Как увеличить число возможных подписчиков в Инстаграм, нужно:
- Выкладывать новые публикации каждый день. Постить контент нужно в одно и то же время. Это поможет аудитории привыкнуть к вам и ожидать обновлений. Публиковать материал можно вручную или посредством сервиса для отложенного постинга в автоматическом режиме.
- Заливать на сайт цепляющие изображения. Пусть это будут уникальные фотографии или рисунки, сделанные лично вами. Можно покупать снимки на стоках, но лучше не брать однотипные и приевшиеся изображения, скачанные прямо из выдачи поисковой системы.
- Ставить хэштеги. Они помогут заинтересованным в теме поста пользователям выйти на ваш аккаунт.
- Ставить геометки. Узнайте, где проводит свой отдых или досуг ваша ЦА. Если пишете о подобном месте, поставьте отметку с геолокацией. Так люди будут чувствовать, что у вас с ними есть нечто общее. Это объединяет и стимулирует развитие большего доверия.
- Генерировать описания к фотографиям. Люди с удовольствием читают такие тексты. Социальная сеть позволяет набивать посты объемом до 2 200 символов. Самое главное – это первые 3 строчки. Пусть они содержат клиффхэнгер, призыв или вопрос. Не стоит продолжать историю в комментариях, лучше разбейте ее на несколько публикаций.
- Выкладывать сторис и лив-видео. Это контент, который всегда находится сверху на вашей странице, поэтому пользователи могут легко и быстро до него добраться.
- Выкладывать контент разных типов. Это не даст подписчикам заскучать.
- Подписываться на другие аккаунты, лайкайте чужие посты, комментируйте сообщения своих фолловеров. Люди живо реагируют на внимание в их адрес.
- Публиковать повсюду ссылку на свой профиль.
- Собирать статистику и корректировать дальнейшие шаги с оглядкой на нее. Публикуйте материал в то время, когда ЦА ведет себя активнее всего.
- Рекламировать свой аккаунт. Составьте цепляющий текст, выберите подходящую картинку и действуйте. Пока что аудитория Instagram еще не слишком перегружена рекламными сообщениями, поэтому неплохо реагирует на них.
- Участвуйте в социальных активностях. К более-менее безопасным массовым мероприятиям относятся флешмобы и марафоны. Чтобы привлечь людей из определенных тусовок, ставьте хэштеги и геометки.
Какие еще существуют методы продвижения:
- Присоединяться к группам по взаимному пиару. Это безопасный способ заполучить первые 10 000 фолловеров. Отвечайте взаимностью на все лайки и подписки.
- Практиковать масслайкинг и массфолловинг. Делать это нужно с осторожностью, иначе соцсеть забанит. Однако живые подписчики в Инстаграм охотнее подписываются на аккаунты, уже имеющие значительное число фолловеров.
- Обратитесь к своим клиентам с просьбой опубликовать фото определенного содержания за вознаграждение. Инфлюенсерам небольшого масштаба можно предложить сам товар или процент от привлеченных продаж. Если другие пользователи увидят хорошие фотки с продвигаемым продуктом, они начнут бесплатно выкладывать свои собственные снимки. Их можно поощрять лайками и комментариями.
- Фолловьте подписчиков своих конкурентов. Если человек следит за аккаунтом одного продавца, то может захотеться следить и за другим.
- Устраивайте розыгрыши, SFS и LikeTime. Если люди могут получить что-то полезное, они с большей вероятностью будут уделять вам внимание. Важно организовать акцию таким образом, чтобы на нее приходила ваша целевая аудитория.
У кого больше всего подписчиков в сети Инстаграм, так это у селебрити. Это необязательно их обожатели, но и просто люди, которых привлекает личность знаменитости.
Как выделить свою ЦА
Четко определить целевого покупателя нужно для того, чтобы не рассеивать свои усилия и внимание на методики сомнительной эффективности. Вместо использования «универсального» подхода, можно действовать точно.
Чтобы составить портрет целевой аудитории, нужно ответить на следующие вопросы:
- почему людям нужен ваш продукт;
- какую пользу он приносит;
- в каких ситуациях люди покупают этот продукт;
- что и почему формирует структуру их дня;
- какие у них беспокойства;
- каковы их приоритеты;
- чем еще увлекаются люди, которые приобретают продукт и где их найти, на какие группы или паблики они чаще всего подписываются.
Обратите внимание на страницы ваших конкурентов и компаний, с которыми сотрудничаете. На них подписываются преимущественно люди, уже заинтересованные в продукте.
Подумайте также над следующими моментами:
- чего боится ваш потенциальный клиент;
- о чем он мечтает;
- на что злится;
- как появляются тренды, которые входят в его жизнь;
- какая система мышления у такого человека.
Если вы закупаете у кого-то расходные материалы и запчасти или продаете другому предприятию свои собственные, попробуйте договориться о взаимовыгодном сотрудничестве. Можно разместить на видном месте ссылку на партнерский аккаунт или обменяться рекламными постами. Однако если ваш профиль пустой, без подписчиков, то никому не будет выгодно иметь с вами дело.
Простые методы привлечения живых фолловеров
Какие можно выделить основные способы получения живых подписчиков в Интаграм:
- Таргетированная реклама на целевую аудиторию. Она позволяет обратиться напрямую к людям, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в товаре. Настройка проводится в рекламном кабинете Facebook Ads Manager.
- Реклама у блогеров по бартеру. Этот метод не требует вложения больших денег. Однако он не для всех подходит. Желательно договариваться с блогерами, имеющими узкие интересы. Чтобы не попасть впросак, нужно предварительно проверить статистику аккаунта через сервис Livedune.
- Марафоны экспертов. Подписчики в Инстаграм крупных аккаунтов должны совершить определенные действия, например – подписаться на ваш Инстаграм. Благодаря этому пользователи получают доступ к полезному для них контенту от эксперта, мнение которого они часто уважают и ценят. Однако за подобную рекламу тоже нужно платить, да и организатор марафона не всегда может поддерживать интерес аудитории на должном уровне в течение всего марафона. В конце обязательно последуют отписки.
- Гивы. Раздача призов за подписки на спонсорские аккаунты – это спорный метод продвижения. Он позволяет эффективно привлечь живых фолловеров, но они лишь в редких случаях будут относиться к целевой аудитории.
Instagram любит, когда пользователи проявляют активность. Чем интенсивнее происходит взаимодействие с другими аккаунтами, тем охотнее их обладатели ставят лайки. Если пост получает много подобного поощрения, алгоритмы сети лучше вас продвигают.