Как писать продающие посты в Инстаграм

Любой предприниматель, стремящийся к развитию собственного бизнеса в 2021 году, должен использовать социальные сети (особенно Инстаграм) для продвижения своей продукции. В услугах SMM-специалистов заинтересованы как крупные корпорации, так и начинающие компании.

К задачам таких сотрудников относятся создание качественных визуальных материалов, составление контент-плана, взаимодействие с подписчиками и т.д. Но самой важной частью их работы является написание продающих постов в Инстаграме.

Что такое продающий пост в Инстаграм

Продающий пост – это пост, вызывающий у пользователей желание открыть профиль автора и выполнить целевое действие (нажать на кнопку «Подписаться», открыть ссылку, указанную в шапке страницы, написать в Директ для оформления заказа или др.). Простыми словами, это публикация с рекламным текстом, мотивирующим читателей к действию, к которому в нем призывают.

Конечное решение читателей зависит от убедительности написанного текста и от того, какие эмоции он вызывает. Хороший продающий пост должен затрагивать проблемы потенциальных клиентов и предлагать товар или услугу для их решения.

В процессе создания такой публикации нужно понимать, что Инстаграм – это онлайн-платформа, пользователи которой, прежде всего, хотят видеть красивые или забавные изображения и общаться с другими людьми. Поэтому продающий текст должен быть написан в легком и непринужденном стиле, а при его публикации предпринимателю нужно использовать привлекательный визуальный контент.

Для эффективного продвижения продукции маркетинговая стратегия в Инстаграм должна включать в себя все информационные площадки. Красивых фотографий и видеороликов в тандеме с убедительными продающими текстами может быть недостаточно. Название профиля и его шапка – отличные инструменты для донесения продающей и вовлекающей информации. Поэтому пользователям необходимо знать обо всех ограничениях в количестве символов:

• Публикация – 2 200 символов с пробелами. Примерно 300 слов.
• Ник – 30 символов.
• Описание шапки профиля – 150 символов с пробелами и эмодзи. Чтобы добавить больше дополнительной информации, пользователь может зайти в настройки в раздел «Способ связи» и заполнить строку «Адрес».
• Хештеги. Инстаграм позволяет использовать до 30 хештегов в одной публикации, но SMM-специалисты рекомендуют вписывать не более 10-15 тегов.

Как написать продающий пост в Инстаграм. Формулы продающих постов

Как писать продающие посты? Главное отличие продающего текста от простого рекламного сообщения заключается в том, что продающий текст заинтересовывает потенциального покупателя, а не пытается продать ему продукцию напрямую. Чтобы публикация мотивировала читателей на выполнение целевого действия, необходимо позаботиться о двух факторах:

• оформление визуального контента;
• написание убедительного продающего текста.

В следующих пунктах мы более подробно разберем, как написать продающий пост в Инстаграм и подобрать к нему правильное изображение.

Оформление визуального контента

Выбор фотографий или видеороликов для публикации – это важнейший аспект продвижения на такой онлайн-платформе, как Инстаграм. Преимущественная часть потенциальных покупателей не обратит внимания на некачественный и непривлекательный контент.

Поэтому для продвижения продуктов при помощи изображений нужно придерживаться трех главных правил:

1. Фотографии должны иметь высокое качество. Для этого вовсе не обязательно прибегать к дорогостоящим услугам профессиональных фотографов. Современный смартфон с хорошей камерой и правильно подобранные ракурсы – лучшие помощники в создании привлекательного визуального контента.
2. Фотографии должны демонстрировать процесс использования товара. Изображения продуктов на однотонном фоне уже давно потеряли свою актуальность. Лучше всего использовать снимки, на которых показан процесс эксплуатации товаров. К примеру, магазин мужской одежды должен публиковать фотографии предметов гардероба на красивых парнях в хорошей форме, а не на вешалках или манекенах.
3. Фотографии должны быть «живыми». Предпринимателям следует использовать снимки, передающие настоящие эмоции. Это самая сложная задача, для выполнения которой необходимо понимать особенности целевой аудитории, их проблемы и потребности.

Количество фильтров на фотографиях следует свести к минимуму. В идеале нужно выбрать один определенный вариант, чтобы снимки имели один стиль.

Для создания качественных изображений продукции важно позаботиться о хорошем освещении. Делать фотографии лучше всего днем.

Чтобы в процессе скроллинга ленты подписчик обратил внимание именно на фотографию с продукцией компании, на нее можно добавить надпись. Буквы должны быть большими и вписываться в цветовую гамму снимка. Не рекомендуется использовать такие слова, как «Акция», «Распродажа» и т.п. Кричащий лозунг может оттолкнуть потенциального покупателя.

Иногда визуальный контент нужно разбавлять снимками клиентов. Конечно, немногие покупатели захотят фотографироваться для продвижения продукции. Но, возможно, найдутся люди, которые не откажутся от хорошей скидки в обмен на их фотографии с товаром. Довольные лица клиентов – лучший рекламный инструмент.

Написание продающего текста

Теперь разберем, как писать продающие посты в Инстаграм. После выбора и оформления изображения, которое наверняка завладеет вниманием подписчика, необходимо аккуратно подтолкнуть его к следующему этапу. Именно для этого нужен продающий текст.

Когда потенциальный клиент заметит публикацию в своей ленте, он увидит лишь начальную часть текста (первые 90 символов с пробелами). Поэтому в этих 90 символах должна быть вложена вся суть поста, чтобы читатель захотел нажать на кнопку «…еще» и прочитать текст полностью.

Цепляющие заголовки для продающих постов должны содержать информацию об уникальных торговых предложениях, акциях, скидках, конкурсах и т.п. Но выглядеть им нужно максимально ненавязчиво, к примеру: «Только в этом месяце вы можете купить новое платье со скидкой 30%».

Текст продающей публикации может начинаться с ответа на один из следующих вопросов:

1. Почему данное предложение уникально?
2. Почему важно приобрести продукт именно у данной компании?
3. Почему покупка данного товара будет выгодной именно сейчас?

К примеру: «Капли для похудения – более 1 000 покупателей добились впечатляющих результатов» или «Только в нашем магазине вы можете купить iPhone 11 раньше всех в Рязани!».

В заключительной части продающего текста всегда должен стоять призыв к действию.

Предприниматели могут использовать формулу AIDA. Данную маркетинговую модель применяют для создания различных видов рекламы. Каждая буква в названии формулы может быть расшифрована, как:

1. A – Attention (внимание).
2. I – Interest (интерес).
3. D – Desire (желание).
4. A – Action (действие).

Первым делом необходимо привлечь внимание потенциального покупателя. Этот процесс должен занимать около 5 секунд. Именно на этапе «Attention» главную роль играют интересные, цепляющие и интригующие заголовки.

На интерес читателя влияет качество первого абзаца. Его прочтение не должно отнимать более 15 секунд. К примеру: «Сегодня мы объясним, как получать деньги, делая ставки на спорт. Для начала вы должны зайти на страницу 1XBET…».

За желание потенциального клиента отвечает основная часть текста. В ней необходимо как можно точнее описать его насущные проблемы, решить которые сможет только рекламируемый продукт.

В заключении должен быть призыв к целевому действию, который подтолкнет читателя к покупке, подписке или др.

Также структура продающего текста может быть оформлена при помощи следующих формул:

• PAS. P – Problem (проблема потенциального клиента), A – Agitation (более подробное описание данной проблемы); S – Solution (способ решения проблемы).
• СВП. С – ситуация, интересующая потенциального покупателя, В – вывод, почему определенная продукция будет полезной в описанной ситуации, П – предложение совершить покупку.
• ВПРП. В – внимание, П – проблема, Р – решение проблемы, П – призыв к действию.
• ЦП. Ц – ценность рекламируемого продукта, П – призыв к действию.
• ИОП. И – история, описание ситуации, О – опыт выхода из ситуации, П – предложение совершить покупку.
• ОРП. О – описание ошибок, совершаемых потенциальным покупателем, Р – решение, позволяющее преодолеть эти ошибки, П – призыв к совершению покупки.
• ВПР. В – вопрос, который может возникнуть у потенциального клиента, П – проблема, вытекающая из этого вопроса, Р – решение описываемой проблемы.

Существует еще одна маркетинговая модель – DIBABA. При ее использовании делаются акценты на ключевых болевых точках представителей целевой аудитории:

1. Заголовок состоит из решения проблем клиента и обозначения потенциальных потребителей, к примеру: «Курсы йоги для беременных: готовимся к легким родам».
2. Основная часть текста подготавливает читателей к покупке: «Вебинар по раскрутке профиля в социальных сетях проводят высококвалифицированные специалисты».
3. В последних абзацах основной части прописывается информация об акционных предложениях, скидках, ограниченных по времени: «Только в этом месяце вы можете купить наш продукт со скидкой 40%».
4. В заключение необходимо рассказать об удобных способах оплаты: «Наш товар можно купить в рассрочку».

Чтобы заполучить внимание как можно большего количества потенциальных покупателей, необходимо использовать хештеги. Как уже говорилось ранее, максимальное число тегов, которое пропускает алгоритм Инстаграм – 30. Но лучше всего вписать около 10-15.

Хештеги должны соответствовать сути публикации и самой теме аккаунта. К примеру, если страница посвящена магазину одежды в Воронеже и ее владелец хочет выложить фото с платьем, он должен использовать такие теги, как #одеждаворонеж, #воронежодежда, #платьяворонеж, #воронежплатья и т.д.

Также профиль может использовать эксклюзивные хештеги. Если взять в пример тот же магазин одежды, будет уместно создать теги для каждого отдельного предмета гардероба, например: #название_магазина_платья, #название_магазина_юбки и т.д. Это существенно облегчит клиентам процесс поиска нужного товара.

Примеры продающих постов в Инстаграм

Продающий пост в Инстаграм, пример которого здесь рассмотрен, посвящен книжному магазину:

1. Фото. Предложение необходимо визуализировать. К примеру, две книги по цене одной. На изображении может находиться две книги, перевязанные одной лентой, и надпись, объясняющая суть и временные рамки акции – «1 + 1 = 1. Только до конца месяца».
2. Текст. Объяснить выгоду предложения и напомнить о сроках акции.

Еще один пример продающего поста для нейл-мастера:

1. Фото. В продающей публикации должно быть размещено изображение одной из лучших работ мастера. Необходимо, чтобы снимок соответствовал сути акции. К примеру, если мастер устраивает акцию в честь преддверия новогодних праздников, он должен использовать фотографию маникюра в праздничном стиле с елками, снежинками и т.п.
2. Текст. В тексте можно описать тонкости выполнения орнамента, который показан на фото, описать процесс работы. В конце поста нужно использовать призыв к действию.

Используя техники, описанные в этой статье, предприниматели научатся создавать продающие публикации, которые подтолкнут их подписчиков к целевым действиям. Составление правильных тестов и использование соответствующего им визуального контента – это главные правила, помогающие превратить простого читателя в долгосрочного клиента.

Возможно вас также заинтересует