Существуют два проверенных способа продвижения аккаунта в Инстаграм: реклама у блогеров и официальная таргетированная реклама. В этой статье мы подробно разберем первый способ.
Что такое таргетинг в Инстаграм
Таргетированная реклама – это реклама, нацеленная на определенную аудиторию. Это могут быть объявления, которые демонстрируются пользователям с привязкой к их анкетным данным или недавно посещенным страницам.
Реклама может быть показана аудитории с учетом следующих параметров:
- Отношение к определенной группе по социально-демографическим признакам. Сюда относится возраст, пол, уровень дохода, образование, семейное положение, наличие занятости.
- Географические данные. Объявления могут показываться людям в зависимости от страны или местоположения с точностью до 500 м. Геолокация помогает подбирать наиболее близко расположенные магазины.
- Интересы. Если пользователь часто ищет информацию о готовке блюд, то ему могут показывать рекламу рецептов или кухонные принадлежности.
- Поведение в сети. Ретаргетинг прицельно выбирает людей, уже заходивших на ваш сайт. Учитывается также совершение целевых действий: просмотр определенных страниц, добавление товаров в корзину, покупки определенных продуктов.
- Принцип «Look-alike». Реклама показывается пользователям, похожим на исходную группу людей.
Прежде чем приступать к настройке рекламы, таргетологи сперва определяют целевую аудиторию – группу людей, которой потенциально будет интересно их предложение.
Форматы таргетированной рекламы
- Изображение. Самый обычный и простой формат рекламы. Обычно дополняется рекламным текстом.
- Видео. Более живой и динамичный формат. Можно показать процесс или результат услуги.
- Сторис. Реклама органично встраивается между сторисами тех аккаунтов, на которые подписана аудитория.
- Кольцевая галерея. В одну рекламную кампанию можно добавить несколько изображений с с отдельными ссылками.
- Слайд-шоу. Из нескольких загруженных изображений фейсбук создает видео.
- Messenger. Такой формат рекламы всплывает между сообщениями в мессенджере.
- Подборка товаров. Данный формат отлично подходит для интернет-магазинов.
- Превью продукта. Подходит для рекламы приложений или игр.
- Instant Experience. Это реклама любого формата, открывающаяся во весь экран смартфона.
Настройка рекламы через приложение
Продвигать свой профиль через приложение Инстаграм проще всего. Настройки для рекламы здесь сильно ограничены, однако для новичков – самое то. Чтобы настроить рекламу через приложение, необходимо:
- Подключить бизнес-аккаунт в Инстаграм. Для этого придется привязать страницу к аккаунту на сайте Фейсбук.
- Теперь под каждым постом будет отображаться синяя кнопка с надписью «Продвигать». Если ею нельзя воспользоваться, значит публикация не соответствует требованиям, распространяющимся на рекламу в сети Facebook. Отредактируйте его содержимое или выберите другой пост для рекламы.
- Когда пост будет готов, нажмите клавишу «Продвигать». Настройте таргетинг на определенную аудиторию (возраст, пол, интересы), установите бюджет и срок ее действия.
Когда объявление больше не будет нужным, удалите его. Для этого:
- нажмите на надпись «Посмотреть продвижение»;
- кликните на расположенные сверху 3 точки;
- выберите «Удалить».
Как запустить рекламу через кабинет Facebook
Запускать кампанию лучше через Ads Manager, так как пользовательские возможности в самом приложении Инстаграм сильно ограничены. Давайте пошагово разберем, как настроить таргетированную рекламу через кабинет Фейсбук:
- Открыть «Ads Manager» по ссылке.
- Нажать зеленую кнопку с плюсиком «Создать».
- Далее обозначьте цель. Сервис предложит несколько вариантов. Для продвижения аккаунта в соцсети Инстаграм самыми эффективными будут цели «Трафик, «Узнаваемость бренда», «Вовлеченность» или «Охват».
- Дайте кампании название и переходите к настройке группы объявлений. Запишите в ее названии тип рекламы и укажите, на какую аудиторию она рассчитана.
- Переходите на следующую страницу. Определите дневной бюджет и график открутки объявления.
- Выберите, аудиторию (пользовательскую или похожую) или настройте поведенческий таргетинг.
- Выберите место размещения для рекламного объявления (называется плейсмент). Если вам нужно поместить объявление только в cторис или в ленте, выберите соответствующие опции. Нажмите «Все», если предложения должны выкладываться и в Истории, и в общую выдачу постов, предназначенных для определенной группы пользователей.
- Далее выставьте настройки по оптимизации бюджета и показа рекламы.
Продвижение аккаунта в Instagram желательно осуществлять, устанавливая строгий дневной лимит на количество рекламных средств. Если кампания будет хорошо идти, можно увеличить бюджет на продвижение. - Создайте объявление. Если у вас уже есть готовый пост, задайте его в настройках. Если нет, создайте новый. Для этого выберите формат рекламы и загрузите нужные изображения.
- За один раз можно сделать до 6 объявлений. Фотографии или картинки можно закачать с компьютера или загрузить из галереи, а также найти в бесплатных стоках.
- Заполните поле «Добавить URL сайта». Можно добавить ссылку на свой сайт или аккаунт Инстаграм.
- Подтвердите создание кампании с данными параметрами. Реклама будет запущена после прохождения модерации.
Теперь вам нужно будет следить за ее результатами. Это поможет установить степень окупаемости и запланировать свои дальнейшие шаги.
Какие есть цели в кабинете Facebook
В Ads Manager намного больше целей, чем было упомянуто выше. Они поделены на 3 группы: узнаваемость, лиды и конверсия.
Узнаваемость
В первую группу входят «Охват» и «Узнаваемость бренда», которые очень используют для продвижения бернда в Инстаграм, а также показать рекламное объявление большему количеству людей за меньшие деньги.
Лиды
«Трафик» и «Вовлеченность» относятся ко второй группе. В нее также входят пункты «Генерация лидов», «Просмотры видео», «Установки приложения», «Сообщения».
Конверсия
Последняя группа нужна в первую очередь при работе с интернет-магазинами. В нее входят «Посещения точек», «Конверсия» и «Продажи товаров из каталога».
Выбор цели в Ads Manager определяет за что именно вы будете платить. К примеру, если вы выбираете «Трафик», то вы будете оплачивать клики пользователей на страницу вашего сайта или приложения в магазине.
Места размещения
По умолчанию рекламные объявления будут показываться и в Instagram, и в Facebook. Чтобы сузить охват, выберите «Редактировать плейсменты». Перед вами откроется список площадок. Нужно убрать галочки со всех лишних строк.
Рекомендую настраивать объявления для каждой площадки отдельно, так легче отследить конверсию и контролировать бюджет.
Также важно настроить показ рекламы на отдельных устройствах (ПК или мобильные устройства). Если ваш сайт не достаточно хорошо оптимизирован, то не следует на него вести рекламу, чтобы не слить бюджет.
Ограничения
Перед тем как размещать объявления, обязательно ознакомьтесь с правилами рекламной деятельности по ссылке. Что допустимо при создании рекламных креативов, а что запрещено. К примеру, нельзя:
- нарушать законодательные нормы, призывать к насилию;
- использовать фотографии, акцентирующие внимание на отдельных частях тела;
- добавлять изображения с сантиметровой лентой;
- делать объявления с картинками типа «До и после».
Администрация социальной сети заботится о своих пользователях, чтобы не нарушались права и не вводили аудиторию в заблуждение. Давать ложные обещания тоже нельзя, даже в шутку.
Плюсы и минусы использования
В чем заключаются плюсы использования таргетинга для продвижения в сети Инстаграм:
- Работа с ЦА. Вы предлагаете свой продукт только той аудитории, которая потенциально заинтересована вашим предложением.
- Персонализация. Вы можете создать креатив, который с большей вероятностью понравится пользователям.
- Оперативная оптимизация. СММ-специалисты могут отслеживать успешность рекламной кампании прямо в ходе ее проведения. Можно вносить изменения, учитывая привлеченный трафик, количество совершенных посетителями целевых действий, конверсию и другие показатели.
- Простота. Вы можете получать заявки от клиентов даже при небольшом количестве подписчиков, при этом не нужно раскручивать сообщество и долго ждать.
- Обучаемый алгоритм. После запуска рекламы, сначала алгоритм фейсбук проходит стадию обучения. Занимает от 2-3 дней. В этот период лучше не вносить изменения в объявления. После прохождения стадии обучения, фейсбук показывает ваш рекламный креатив аудитории, которая с наибольшей вероятностью кликнет на ваше объявление.
Минусы сводятся к следующим моментам:
- Прежде чем приступать к настройкам в рекламном кабинете, необходимо хорошо проработать целевую аудиторию.
- Рекламные баннеры должны регулярно обновляться. Креативы быстро выгорают и надоедают аудитории.
- Правила для прохождения модерации. Со списком ограничений можно ознакомиться по ссылке.
- Запрещенные тематики для рекламы. Существуют определенные запрещенные темы для рекламы: микрокредиты, сетевой маркетинг, лекарства, табачные изделия и т.д.
Рекламный бюджет
Социальная сеть предложит определенную стоимость, ориентируясь на масштаб выбранной аудитории. На старте кампании можно уменьшить рекомендованную сумму на 20-25%. Однако у системы есть и минимальный порог, ниже которого опустить ставку не получится.
Дневной бюджет для сети Facebook определяется в зависимости от цели и валюты, с помощью которой и будут покрываться расходы. При оплате за показы рублями, минимальная ставка составит 0,5 доллара.
Цена клика выше при показе рекламных материалов узкой ЦА. Креативность создателей баннера тоже не остается без внимания. Чем чаще посетители Инсты кликают по нему, тем ниже стоимость его показа.