Giveaway. Вся правда про гивы в Инстаграм

Привлечь множество подписчиков, которые будут действительно заинтересованы в контенте страницы – мечта многих блогеров, брендов и магазинов. Изобретательные сммщики постоянно находят новые способы привлечения аудитории.

В частности, из Вконтакте в Instagram переехали так называемые «гивы». Это конкурсы, с помощью можно быстро увеличить аудиторию страницы. Однако их проведение далеко не всегда себя оправдывает. Давайте рассмотрим все плюсы и минусы.

Что это такое

У слова Giveaway перевод на русский очень заманчив. На английском это означает «отдавать даром». Так называется промоушн-акция, согласно правилам которой случайный человек может получить заранее оговоренный презент от блогера или компании. При этом от участников не требуется показывать высот креативности или старательности. По сути, это обычная лотерея.

Согласно условиям типичной акции, чтобы присоединиться к розыгрышу, достаточно сделать репост или оставить комментарий с определенным хэштегом. В соцсетях и особенно в среде блогеров «Гивэвей» стал популярной акцией.
В надежде получить приз люди сами распространяют информацию об организаторе и проводимом розыгрыше. Подарок обычно обходится дешевле, чем стоимость раскрутки, которая создала бы вокруг продвигаемого товара, компании или блогера аналогичную активность.

Механика проведения

Как проходит стандартный Giveaway:

Для проведения конкурса в сети Instagram создается специальная страница.
В профиле блогера, в Историях, публикуется анонс события. В коротком видео он старается замотивировать аудиторию посетить конкурсный аккаунт и подписаться на спонсоров ивента.
В конце мероприятия, в прямом эфире из числа участников случайным образом выбирается победитель. Чтобы выиграть приз, необходимо выполнить все условия конкурса. При этом спонсоров, на которых нужно подписаться, может быть и 50, и 150.
Такое количество аккаунтов может оттолкнуть участников розыгрыша. Поэтому желательно присоединяться только к небольшим гивам, в которых не более 3-6 спонсоров. Необходимо также, чтобы их целевая аудитория была близка к ЦА всех партнерских аккаунтов, объединенных акцией.

Круговые

Механика кругового giveaway-конкурса несколько отличается от стандартной. В такой акции объединяется группа участников, каждый из которых выкладывает пост с объявлением о розыгрыше. К нему прилагаются ссылки на других участников.

Чтобы принять участие в ивенте, нужно подписаться на все страницы из списка. Скидываться на гонорар организатору в этом случае не нужно. Все мероприятия проводятся только силами заинтересованных в росте популярности блогеров, и других владельцев Инстаграм-аккаунтов.

Кто обычно участвует

Основная аудитория гивов:

подростки 14-18 лет (не платежеспособны, но очень хотят выиграть приз. В контенте аккаунтов, участвующих в гивах, эта аудитория не заинтересована.);
женщины 25-30 (женские блоги, аудитория которых хочет выиграть дорогой приз);

Подписываются они обычно так:

человек переходит с объявления о розыгрыше на страницу конкурса;
заходят в ее подписки;
фолловят всех спонсоров, а это обычно более 100 аккаунтов, даже не открывая их страницы.

Поэтому после giveaway на аккаунте и не появляется лайков или комментариев. Продаж такая активность тем более не поднимает.

Кто такие спонсоры

В роли спонсора может выступить любой человек, оплативший свое участие. Контент, представленный на его странице, особого значения не имеет. Блогеры и организаторы обращают на это внимание только в крайне редких случаях.

Какие аккаунты чаще всего выступают в роли спонсоров:

коучи;
интернет-магазины;
инфобизнесмены;
девушки и юноши, желающие немедленно привлечь максимальное внимание к своей персоне и фотографиям, или хотя бы набрать массу подписчиков.

Платить за гивы в Инстаграм согласны те, кто хочет быстро раскрутить аккаунт, прилагая к этому минимум усилий. Однако это развлечение достаточно дорогое, поэтому в конкурсах чаще аккаунтф, рассчитывающие окупить свои затраты.

Стоимость гивов

Выступить в роли спонсора обойдется в сумму от 10 000 до 200 000 рублей. Систематическое участие может обойтись в миллионы. Вложенные спонсорами деньги уходят на:

гонорар известному блогеру, задача которого – обеспечить популярность начинания;
заработок организаторов;
съемку промоушн-видео для привлечения участников, написание текстов, оформление изображений и создание других сопутствующих материалов;
покупку призов победителям.

Привлечь внимание людей можно дорогими вещами, которыми приятно обладать, или которые можно выгодно продать. Варианты:

элитная брендовая одежда и обувь;
дорогостоящая бытовая и развлекательная техника;
билеты на отдых;
редкие издания книг, дисков, журналов;
лимитированные коллекции любой продукции;
оказание дорогих услуг или возможность получить на них хорошую скидку;
люксовая косметика.

В крупных гивах в роли главного подарка обычно выступает автомобиль. Для розыгрыша обычно приобретается специальная машина – с пробегом от 20 до 100 тысяч км. Такие автомобили стоят дешевле новых более чем в 2 раза.Чтобы аудитория была более заинтересована в розыгрыше, нужно выбирать призы, которые будут полезны именно для нее.

Желательно тщательно это обдумать или даже устроить опрос на тему того, какие подарки больше всего понравятся участникам акции. Воодушевить пользователей поможет введение нескольких призовых мест. Это немного увеличивает шансы людей выиграть в конкурсе, поэтому акция привлекает больше внимания.

Примеры

Собрать людей на пустом месте сложно. Поэтому гивы организуются вокруг популярных людей, тем и событий. Акции можно разделить на виды в зависимости от «стержня», который находится в ее основе.

Звездные

Большую эффективность поначалу показывали конкурсы, запущенные с подачи знаменитостей. В этом случае «звезда» выступает крупнейшим донором, обеспечивающим максимальный приток участников. Селебрити, как правило, выкладывает несколько постов, содержащих призывы присоединиться к акции.

Призовой фонд такого именного конкурса обычно состоит из техники. Наибольшую отдачу приносят символы роскошной жизни или объекты всеобщего поклонения: айфоны, автомобили. Главный приз должен быть привлекательным для наибольшего числа человек.

Поначалу звездные гивы давали огромную отдачу. Затем интерес аудитории угас. Пользователям надоели подобные акции. Среди знаменитостей, часто выступавших лицом «звездного гива», отмечались Тимати, Хабиб Нурмагомедов, Тина Канделаки, Сергей Шнуров и Ольга Бузова.

Блогерские

Имеющие некоторую популярность блогеры часто хотят увеличить свою аудиторию и вызвать всплеск активности на аккаунте. Чтобы достигнуть больших результатов, они объединяются в группы и заказывают услуги у одних организаторов.

Далеко не всегда блогеры выбирают достаточно опытных и умелых специалистов, а также часто наталкиваются на мошенников. В результате они получают небольшую отдачу и разочаровываются в акциях подобного рода.

Тематические

Примером удачных гивов может стать тематический конкурс Инстаграм. Он изначально нацелен только на узкую аудиторию, для которой придумывают гарантированно интересные призы. В роли спонсоров выступают аккаунты, действительно способные заинтересовать ЦА.

К примеру, в качестве приза заявлены детские вещи – одежда, игрушки, кроватка. Спонсорами выступают блогеры, пишущие о детях и родителях; а также тематические магазины.

Экспертные марафоны

Марафоны немного отличаются от обычных гивов. В качестве спонсоров выступают эксперты в различных нишах: бизнес, финансы, психологи, и т.д. Они бесплатно проводят эфиры, дарят экспертный контент (различные гайды).
Организаторы собирают аудиторию таргетированной рекламой, а также сами эксперты пиарят в постах бесплатный тематический марафон, в котором участвуют и просят своих подписчиков присоединиться.

В итоге эксперты набирают от 10000-15000 новых подписчиков, которых после бесплатного марафона закрывают на свои платные курсы. Отток аудитории тоже происходит после окончания гива, и по классике падают отхваты и вовлеченность.

Где можно посмотреть актуальные акции

Чтобы пользователи были в курсе розыгрышей, существуют каталоги активных гивов. Они ведутся на сайте https://giveaways.ru/ или странице в Инстаграме @giveaways_ru. Любой желающий может добавить к ним свой ивент.Также существуют вотсап-чаты, который собирают спонсоров для участия в гивах.

Как выбрать победителя

Интернет-сервисы, функционал которых настроен на выбор счастливчика методом генерации случайных чисел. В их числе:

lizonair.com;
randompicker.com;
randomus.ru;
Fanpage Karma;
random.org.

Те же самые функции выполняют некоторые рандом-боты в Telegram. В их числе Giveaway Телеграм bot’ы:

Getcombo;
Getlikersbot;
Instagram comments.

Каждый bot откликается на определенные команды. С методикой управления каждым генератором нужно ознакомиться заранее. Это поможет не тратить время и терпение подписчиков во время прямого эфира и не совершить странных ошибок, способных разочаровать аудиторию.

Плюсы и минусы участия

Однозначно определить целесообразность участия в Giveaway-акции каждый владелец аккаунта может только сам, исходя из своих потребностей и обстоятельств. У гивов есть как положительные стороны, так и отрицательные.

Плюсы

Giveaway-акция привлекает следующими моментами:

Дешевые подписчики. Средняя стоимость фолловера на гиве – 1-3 рубля.
Коммерческий аккаунт может вовлечь в свою воронку продаж трафик, потенциальных клиентов. Знаменитости и известные бренды получают бонус к лояльности, так как большое количество фолловеров производит на людей впечатление.
Аккаунт быстро обрастает подписчиками. Средний give длится около недели. Дорогой гив за это время принесет 50-100 тысяч фолловеров.
Вирусная механика акции позволяет временно получить на своем аккаунте высокую активность с широким охватом.
Если подходить к выбору гивов очень тщательно, выбирать организаторов со схожей по тематике аудитории, то это можно таким способом хорошо раскрутить аккаунт. Данный метод можно рассматривать тревел-блогерам, блогерам-мамочкам, кулинарным и style – блогерам.

Giveaway в Инстаграм может быть полезен для крупной или развивающейся компании, осуществляющей поставки по РФ и СНГ. Чем дешевле продукция фирмы, тем больше шансов, что акция привлечет приток платежеспособных клиентов.

Отрицательные стороны

Give имеет и немало минусов:

После окончания розыгрыша уходит не менее 10-70% новоприбывших.
Из-за отписок падают показатели вовлеченности и охвата аудитории. Это портит статистику. За отписками следуют санкции от Инстаграма. Ваши посты могут перестать видеть даже заинтересованные в контенте аккаунта подписчики.
На розыгрыш чаще всего приходит нецелевая аудитория. Часто участие в акциях принимают аккаунты, специально созданные для подобных ивентов.
Организатор обещает определенное число подписчиков, которых вам принесет гивэвей. Это называется «гарантом».
Однако добрать достаточное число фолловеров удается не всегда. Соответственно, цена подписчика получается намного выше, чем было заявлено изначально.
Среди организаторов часто встречаются мошенники и халтурщики, которые попытаются отделаться от заказчика армией ботов и массфолловеров.
Giveaway в Instagram привлекает нецелевую аудиторию. В контенте она не заинтересована. После окончания розыгрыша люди начинают массово отписываться от аккаунта, поскольку больше им делать здесь нечего.
Чтобы это было сложнее сделать, организаторы стараются как можно быстрее убрать список спонсоров со страницы, посвященной ивенту. Однако это не работает. Любой участник может зайти в свои подписки, отсортировать список по дате добавления и удалить все аккаунты, добавленные за время участия в конкурсе.
В первые же сутки спонсор теряет 30% новых фолловеров. За следующие несколько дней отпишется еще как минимум 20%. И это не конец.
Оставшиеся пользователи будут отписываться от аккаунта, как только заметят «лишний» пост в своей ленте. Instagram ранжирует ленту публикаций, используя десятки продвинутых алгоритмов. Они создаются и совершенствуются для того, чтобы оценивать интересность контента для аудитории.

Наиболее важный параметр – это индекс вовлеченности «ER».

Он учитывает, насколько активно подписчики откликаются на выложенный контент. Учитываются такие реакции как комментарии, лепосты, лайки. Имеет значение даже количество миллисекунд, которые тратит подписчик, просматривая публикацию.

После гива основная масса фолловеров превратится в людей, для которых вы – всего лишь один из сотен спонсоров. Они будут пролистывать посты очень быстро. Зацепить внимание такой аудитории можно разве что яркими объявлениями о крупных денежных призах.

Такое поведение у сотен и тысяч подписчиков приводит к падению ER. Снижение активности происходит очень резко. Инстаграм регистрирует перемены и начинает считать, что содержащийся на странице контент стал неинтересен пользователям.

В результате алгоритм перестает показывать записи даже той части аудитории, которая до этого развивала активность. Это убивает органический охват. В некоторых случаях участие в гивэвеях даже заканчивалось для блогеров баном.

Опасность

Какими негативными последствиями может закончиться участие в акции Giveaway:

Профиль перестает выполнять свои функции, становится бесполезным, «загубленным».
Аккаунт окончательно утрачивается в результате бана. Инстаграм считает give недобросовестной накруткой и может наложить санкции даже на популярный старый профиль с хорошей историей.
Спонсор порой становится жертвой развода мошенников.

Чтобы снизить риски, нужно помнить следующее:

перед участием следует тщательно изучить правила акции;
организаторы могут рисовать блестящие перспективы, но есть большая вероятность, что они окажутся в итоге
злоумышленниками или недобросовестными исполнителями;
если от вас требуют вложений, а имена других спонсоров не называются, это определенно мошенничество;
на связь с участниками ивента могут выйти фейки, полностью копирующие посты, аватарки и другие черты конкурсной страницы и организаторов.

Ориентироваться только на отзывы в интернете не следует. Чужой опыт наверняка будет отличаться от вашего, или вовсе оказаться выдуманным. Однако желательно его учитывать и принимать меры предосторожности: тщательно проверять организаторов, не переводить деньги странным людям, всеми силами восстанавливать профиль после окончания акции.

Что делать и как реанимировать аккаунт

Тактики, которые используют владельцы профилей, чтобы справиться с масштабными отписками:

Удерживать внимание подписчиков проведением постоянных денежных конкурсов;
Таргетировать посты на аудиторию из свежеподписавшихся. Это поможет зацепить их внимание и смотивирует остаться;
Участвовать в других гивах, чтобы новые фолловеры сглаживали эффект от отписок;
Присоединиться к акции SFS «Упоминание за упоминание». Это белый метод продвижения, который не вызывает санкций со стороны Инстаграма;
Покупать комментарии и лайки, чтобы профиль выглядел живым;

Последний вариант часто используется теми, кто хочет дороже продать рекламное место на своей странице. Однако теперь есть возможность проверить статистику аккаунтов на специальных сервисах:

Epicstars;
Getblogger;
Storiesgain.

Большинство рекламодателей осведомлено об их существовании. Поэтому обмануть их не удастся.